6月2日下午,为促进会员企业交流、学习先进经验,联合商会举行理事交流会——走进水星家纺。商会常务副会长陈学付,张秘书长,副会长杨学颖、陈如江、周文秀、黄传品、徐步兴、黄华、黄甫光、邓丽超,法务部部长李旭和法务部成员王文寿、李祖踏、薛圣造等,执行会长和副会长企业代表,商会常务理事和理事,嘉宾苍南招商中心主任金招辉等三十余人相聚水星家纺,受到了东道主水星家纺董事长、联合商会执行会长李裕陆先生的热情招待。
座谈会由李裕陆执行会长主持并致辞,他对商会领导和同仁的到来表示热烈欢迎,点赞商会理事互访的活动形式非常有意义。这样活动的举行,交流学习是一个方面,更重要的是大家相互之间联络感情。如果没有这样的组织和平台,大家也没有机会去不同的企业参观交流。特别感谢我们秘书长安排的走访工作,感谢秘书处辛勤付出的各项工作。
紧接着,李裕陆会长向大家介绍水星家纺的整个发展历程、品牌运营、产品开发和目前的成绩等等。水星作为目前全国乃至全球排名第二的家纺品牌,李会长毫无保留向大家分享水星的相关经验。他表示,水星最早也是做批发市场为主,到上海后发现批发市场是一种非良性竞争,于是来到奉贤的第一个动作就是渠道升级改造,做品牌专卖店。现在来看当时的这个举措,是非常正确的,在大多数同行还没有意识到的时候,水星已经开始了品牌专卖店领先一步。以至于在2010年时就已经有1500家店。
2、第二次领先,是在2010时,成立了水星电子商务有限公司,这也是与其他竞争品牌领先了一步,专门成立电商公司,独立开发运营,并有独立团队。目前水星电商公司已经有800多人。同时,现在的线上销售额已经超过线下。这个电商团队更加年轻化,而且我们有2010年的先发优势。在大家还在摸索的时候已经有独立的公司进行运营,在2012年的时候就已经做了1000多万。所以,水星更加了解每个平台的发展方向和定位;更加了解每个品牌的消费者画像和需求。
3、第三就是品牌效益的投入,2004年我们邀请了刘嘉玲作为代言人,2018年邀请了孙俪,这中间实现了双明星代言。包括在各主流的电视台做一些广告推广。这些广告对销售额有很大的带动作用,也提升了品牌的调性。在同行业内提高了知名度,得到消费者的认可,也是我们多年来对品牌持续投入的一个原因。
4、还有一个优势就是我们的产品开发,现在我们有产品技术中心、运营中心。其中研发费用也非常的高,虽然我们是传统的产品。但我们也有很多的新材料,颜值在我们产品中是排第一的,因为我们的女性消费者是主力。我们拥有自己的技术中心,跟一些高校合作,比如水星东华技术中心、水星苏州技术中心。同时,与一些有技术能力、设备能力、有相关实力的供应商进行合作开发。在产品开发方面,包括渠道、线上销售等,这些年来都是有竞争优势的。
大家听完李裕陆会长的介绍后,受益匪浅意犹未尽,纷纷感叹水星成功来之不易,每一步都在点上,值得大家学习。在随后的提问交流环节,大家踊跃提问,就各自关心的问题与李裕陆会长进行了深入交流。
陈学付常务副会长表示,非常感谢水星家纺李会长提供了这个平台,今天的理事交流会非常有意义有特色,互动性很强,收获满满。我们更深刻了解了这么多年水星的发展历程。感谢李会长亲切又详尽的分享,他在讲起自己公司的品牌时又是如此的低调。水星家纺作为民族品牌,是我们的骄傲,是非常值得我们去学习的。希望商会以后能够多举办类似实实在在的活动,我们要多去走访知名企业,多交流多听多学习。
座谈会现场,苍南招商中心金招辉主任讲到:非常感谢有这个学习的机会,今天会议的气氛很好,大家都在真切交流行业信息。我首先是一个联络员的角色,希望通过这样的场合能够认识更多的朋友,真正的实现常态化联络。同时我还是一个宣传员的角色,很多在外的企业家对家乡的变化不太清楚,家乡最新的政策变化和最新的发展,都不是很清楚。但目前苍南已经借用新能源实现了风口崛起的实力,拥有核电风电,体量排名全国第二。海上风机有上千架,二是依托制造业和相关储能的产业,以及绿能小镇发展相关产业,港口助推等。三是传统产业技术创新,承接一二线城市、长三角的产业溢出,实现传统产业升级改革,引进智能制造产业助推传统产业,苍南已经走出了自己的路子。我还是一个业务员的角色。积极的对接也是我们招商驻点工作的重点。最后是一个服务员的角色,同样可以向大家提供相关的资源帮助,当然在苍南有意向投资的,我们也会给予全程的服务。希望企业家能够实实在在地提供相关的信息参考、不断交流,也希望我们能够帮助和服务更多的企业家。
会议最后,李裕陆会长总结到,再次感谢大家来到水星家纺,今天大家提了很多有意义的建议。刚才金主任情深意切地介绍了家乡的情况,在这里也希望我们在沪的苍南企业家能够回乡投资,苍南目前的营商环境和政策支持都非常好。最有感触的就是老家领导非常的朴实大气有魄力,而值得一提的是苍南的土地资源非常有优势。所以希望大家还是能够积极回乡投资,多回去家乡走一走、看一看。
会后,大家一起参观了水星电商基地,直播间以及办公室,众人纷纷拍照感叹。