10月19日下午，上海苍南商会理事互访第17站——走进上海中策橡胶，受到东道主邱学林副会长的热情接待。轮值会长夏青带队，执行会长陈嘉著、殷作钊，顾问陈尚平，张秘书长，副会长刘文骏、余兴明、陈学付、侯宁、杨学颖、褚长青、彭瑞坤、吴香娟、华怀峰，副会长单位代表黄华，太太联谊会副主任林美玉和张美秀、周秀娟、陈碧芳、张秋燕、谢香雪、陈海珍等联谊会成员，商会常务理事以及理事等近40人相聚在宝山万达广场的中策橡胶公司会议室。

　　夏青轮值会长主持并致辞，感谢大家在周末抽时间来参加商会的活动，今天现场的人气特别高，这说明邱总公司非常有魅力有吸引力。同时代表商会老会长、会长王均豪，对在座的各位企业家以及太太们表示诚挚的问候，也对承办本次活动的副会长、东道主邱学林董事长表示衷心的感谢！
　　中策橡胶集团董事长邱学林以一贯低调的话语，感谢商会同仁莅临，感谢商会和大家的支持，希望大家以后多多互动。随后由中策橡胶总经理代表集团介绍相关情况。据了解，中策橡胶集团于1998年正式成立，以“销售不是终点，服务只是起点”为服务宗旨，始终坚持“诚信经营、优质服务、互惠互赢”的经营理念，先后成立了温州瀛洲轮胎有限公司、上海众轮行工贸有限公司、肯超实业（上海）有限公司、上海中策江苏分公司等多家公司，各分公司累计轿车轮胎年销售量在50万条左右、卡客车轮胎年销售量在30万条左右，每年销售额在5亿多元；在发展日趋完善和成熟的同时，打造了一支过硬的销售队伍和一支覆盖江浙沪的销售网络及服务体系，逐渐成长为一家实力雄厚，在江浙沪地区最大的综合性轮胎销售公司。
　　在互动环节上，企业家们纷纷踊跃提问，副会长杨学颖首先请教邱总，他认为苍南人大多跟印刷沾边，而邱总从事品牌轮胎的区域代理，并且这么成功，当初是怎么想到进入轮胎这个行业？邱总娓娓道来，他说，其实最初也是做轮胎标开始，然而故事从九几年的时候杭州这边客户欠债说起，当时对方就用轮胎来抵债。拿轮胎抵押也是歪打正着，欠债抵押后就马上在上海开设人事部，招聘进行轮胎销售。20年前，我们的汽车还很少，但是中国这20年的发展很快，大家都开上了车，轮胎需求大了，所以从轮胎的消费上来说，易耗量很大，而且轮胎的价值较高，国产轮胎最便宜也要200块，米其林要7、8百块，港口的轮胎要3、5万，最贵的轮胎100多万的也有。各种的功能车，机械车都要轮胎，所以为什么我们的仓库面积比较大呢，因为车的型号很多，光宝马就有多少型号，每一种型号最少要备20条轮胎，所有马路上能见到的车，我们都要备轮胎。我进入这个行业的时间也是碰上好时候，在中国发展最快的20年，现在我也是属于传统的贸易商了。
　　邱总还和大家分享了公司的管理模式和经营理念等，从印刷开始延伸出一个新的产业，他没有把一个公司产值做得很大，因为想组建集团公司。包括整个公司的经营状况也是每一块相对独立。管理模式相对简单，以业绩考核，以分公司创造的价值来确立奖金，比如我要用钱需要向分公司来借，我们财务管理系统就是查整个财务体系，我们副总来配合，就像纪委来抽查。邱总在谈到企业中遇到的难题时讲到，要继续坚持该行业，做强做大，这也是近10年的梦。大家也知道京东、淘宝都在卖轮胎，但是他们的轮胎没有工厂授权，他们也需要向我们来买，在销售过程也会增加服务费等等。今后轮胎也会在线上销售，线下的门店来配合线上。线上购买，线下安装，这是以后的行业趋势。
　　副会长华怀峰问到邱总有没有往拼多多发展的兴趣，由于拼多多发展非常快，很多渠道二选一，也处在第二第三的位置。邱总表示，线上这几年发展得很快，但线下的销售仍然不凡。对于拼多多或者京东等线上平台，工厂更多还是会生产出不同的型号在线上售卖，所以对我们这种传统行业来说，线下的传统销售量还是远远大于线上。其中还包括安装等一些便捷性问题。那从以后的角度来说，轮胎销售还是必不可说要经过线下，只是传统的代理商会转变成服务商，客户在厂商线上下单后，我们负责线下的安装服务，以及一些问题可以直接追溯到厂商的生产源头那里去。我们只会完善这些服务体系，比如运输安装的服务等等。
　　夏总在倾听大家的发言后，感叹这个行业也是挺难做的，代理商制度在互联网的冲击下也非常大。好在中国人对于汽车轮胎安装的动手能力相对较弱，另外厂商对于线上还是线下代理销售制度还在摇摆，还没有完全被互联网取代。但是不管怎么说，我们也很敬佩邱总这么多年只做这一件事，线上的网络建设才是他的核心竞争力。
　　陈嘉著执行会长有感而发，表示在秋高气爽的日子里有幸和大家一起相聚在邱总公司，百闻不如一见！即使今天是周末，邱总公司业务还是这么繁忙。曾几何时邱总还是做轮胎包装物的，看来他这几年把企业做这么大不容易！把企业做大又做久更难，让企业在激烈的竞争中实现转型升级、华丽转身，更是难上加难。短短几年，中策轮胎在邱总的带领下，销售收入已经做到5-6个亿，在不久的将来即将突破10个亿。转型意味着改变商业形态和业务边界，升级意味着商业模式的提升和优化！这不是件简单的事情，很多企业都想转型升级，可惜转不过来、也升不上去。大家都知道，有时候转型还是一种跨界，从自己熟悉的领域走向全新的领域。我们国家有很多著名的企业，试图做新业务，做跨界都没有成功，但邱总做到了，作为老朋友，我们由衷地感到敬佩，我们祝福中策轮胎在邱总的带领下百尺竿头更进一步，打造更加辉煌的业绩。
　　殷作钊执行会长特别感触地说到，邱总能在新兴产业中做得如此风生水起，值得敬佩！更是感叹邱总在转型升级中巧妙地把老产业与新产业进行有机结合，形成新产业的竞争优势。另外这套产业的管理模式跟我们传统的不一样，赞扬邱总能在短时间内把新兴领域的管理模式研究地如此深刻，抓住重点，值得大家学习。
　　紧接着，顾问陈尚平感到非常开心老家的企业做得这么出色。点赞的话大家都说了，我们可以进一步考虑如何将这个版块持续做大做强，做好规划。重要的是为老家有这么杰出的企业家而感到骄傲。
　　会上，张秘书长宣读了老会长因有事不能前来的短信，代向大家问好，向在场的企业家们学习！积极参加商会活动，是积极学习的表现，关心集体的表现。祝夏青轮值会长带队的互访活动圆满成功，谢谢邱副会长对商会活动的大力支持！
　　最后，夏青轮值会长作总结讲话：刚才在座的会长们不论是提出的问题或者讲话，都说得非常好！邱会长把商业模式在细分领域如何精细化等问题说得很到位了。陈会长也提到未来在商业模式上要有创新。整个世界的轮胎有一大半的产量是在中国，就像我们邱董提到的，跟服务配套是很好的商业模式。相信我们邱董能快速迈进10亿，祝福他的企业越来越好！