2016年4月29日，“新经济形势下印刷包装行业如何创新发展”主题探讨会在均瑶集团大会议室隆重举行。顾问倪正茂、陈体标，轮值会长谢秀田，执行会长李日恩、杨志训，常务副会长董君增、林峰、李道琪，执行秘书长张闻生，副会长余兴明、陈学付、陈瑞会、金孟恩、陈佳佳、黄友财、曹庆发，法律顾问王海霞以及从事包装印业的理事、会员共三十余人出席此次活动。
商会顾问华东师大陈体标教授作新经济形势报告（见后附）。
执行会长杨志训在会上讲话:我觉得新经济形势下对包装业存在着两方面：第一是挑战，第二是机会。首先从政府的导向来看，上海本身是一个金融服务中心，制造业尤其是印刷包装业，不论从产品附加值、环境影响、公司管理方面来说，都是不太被政府认可的一个行业。目前，尤其在上海，对工业使用土地来说，年限只有二十年，以前五十年（当然政府也留了一个口子，针对重要项目的企业，还是五十年）。那对咱们印刷业来说，不属于这个范围。所以说想在上海继续发展下去，土地指标也拿不到。印刷设备通常是比较庞大的，动一动也是非常不容易，每个人办企业，都是想拥有自己的一块土地而不轻易地搬来搬去。倒退十几二十几年，上海工业园区很多，现在越来越少了。我觉得从长远规划来说，与其在上海办工厂，倒不如办到上海周边比较好一些。
其次从环保来说，上海已经开始收取VOC排放费用，另外大家也知道上海的用工成本比外地高出许多。
从市场面来说，互联网时代的到来，对我们行业冲击很大，尤其对商业印刷冲击是非常大的。唯一保持增长的是包装业，但总体量不会增加。由于传统印刷包装是跟产品来做配套的，现在上海随着产品制造成本越来越高，有一些工厂都迁往内地了，或者去了越南、印度，很自然我们包装的量就减下来，包括前一段时间美国制造要回归，相对而言，总的需求量不会有太大的增长。
从企业层面来说，首先谈谈公司战略，企业不论大小，我们一定要有长期规划，必须要明确发展方向。我个人认为这一点比较欠缺，另外在资金、技术、管理、人才这四个方面企业多少都存在些不足。如果具备所有条件且相对完善了，那么生存发展当然也就大有可为，并且在技术创新、质量管理、成本控制、个性化服务等方面，尤其在技术创新方面，我们要有技术研发的能力，不断去创造新品，来提高产品的附加值进而提升企业的竞争力。总而言之，客户对我们的要求会越来越高。
虽有上述的挑战，但我们还是有很多机会：
1、上海作为国际贸易中心，资源丰富，集聚国内外品牌，虽成本较高不太适合做工厂，但我们可以设立营销总部，在上海接订单，把我们的生产转移到上海周边；2、上海的综合素质比较高，以后生产线员工的招聘对象重点应该是大学生，而我们的印刷行业在中国就有好几所高校，比如有号称印刷航空母校的北京印刷学院，无锡江南大学等等。现在的大学生就业形势相当严峻，我们应该让更多的大学生进入到企业来，提高企业的管理水平和技术力量，提升我们员工的整体素质；3、现在是互联网的时代，应该将我们的产品包装与互联网紧密结合，发展成为制造+互联网，把我们的数据平台结合到产品上，这样也能给我们的客户提供更多的增值服务。
总之，上海的印刷业机会与挑战并存，我们将时刻做好准备，以“传承中华文化、印领绿色生活”为使命，适时抓住每一个机遇，从而迎接每一个新的挑战！
常务副会长林峰说：企业怎么创新？我的理解是人才、技术管理都要创新。我最初是做肯德基的纸袋，刚开始买的机器几百万，别人也笑我，刚才陈教授说得对，你选择的方向选对了，你以后怎么去发展。我公司的口号就是：不断创新，产品卓越。每次产品做不出来的时候，我都会回家去琢磨，这个东西为什么做不出来？在原有的设备上可以改造，或者购买辅助设备去改造。其次，我觉得互联网对每个企业都有用。我可以毫无保留的跟大家说，我企业的所有订单都是在互联网上接的，订单国内国外各有一半。产品的定位、需求的目标很重要，打开哪方面的市场也很重要。国内的印刷包装发展也是大有前途。
黄友财副会长表示，今天的探讨会都是我们苍南企业同行聚在一起，是我学习的一个机会。刚才陈教授从宏观上讲了经济形势，杨会长和林会长也总结了印刷包装方方面面的问题，都说得很好。个人认为，印刷企业应该把握好当今发展的趋势，打造成有品牌有自主的企业，打造成大而强、小而精的专属的包装企业。
顾问倪正茂教授说，第一件事，总产值一万一千亿，如何多分一杯羹。前几天刚参加上海市政协科促会的会议，会上提到科促会有两个计划：联盟计划和帮促计划。我就在想：怎样把这个机构跟商会联合起来？创新要用别人的头脑，或者科促会实力相结合。第二件事就是杨会长提到的，我们怎样拓展？其中讲到向海外拓展。我们的一带一路建设，牵涉到六十几个国家，其中一些国家技术是比我们落后的，我们怎样把海外的渠道打开。除了科技和海外，我们是否还有新的手段？刚才林会长说到产品设备的价钱，据我所知，好像是金乡有条德国引进的印刷包装技术生产线，中国一共有三条，还有另外两条分别在无锡和上海郊区。他们用融资租赁的方法来实行。这种办法来引进技术可以借鉴。
互动环节，大家畅所欲言，气氛十分热烈。大家觉得包装印业虽然是夕阳企业，其实企业都有生命，那我们如何使夕阳企业变成朝气企业。陈体标教授倡议大家可以建立一个印刷包装的创新联合体。
理事黄增汉说，今天感谢商会把我们聚集在一起，希望能把举措落实到我们每一个人的心中。现在是互联网时代，商会可以把在上海的印刷行业资源整合起来，有这样的平台更具竞争力。看大家有没有这个决心来做印刷包装联盟？商会牵头，我肯定第一个支持，是按照什么比例来做。
各位企业家很有共鸣，纷纷表达了自己的各种想法。李日恩会长也是很赞同：建立这样一个平台，名义上的联盟，统一对外宣传，增强苍南印刷之乡的影响力。
常务副会长李道琪认为：现在行业上改行真的很难。创新，第一要模式上创新，行业上创新，技术上创新，产品上创新。我们需要专业管理团队，设备技术改进，要高效率，要有竞争力，更需要有发展的长远眼光，要有自己的品牌要有自己的影响力。
张秘书长表示，非常感谢副会长、上海璐琳印务公司总经理黄友财承办了本次活动，给大家带来了意想不到的收获。王均豪会长由于在南京临时有要事赶不回来，缺席了。本来他是参加这次重要会议的。
最后，李日恩执行会长总结讲话，觉得今天这个探讨会开得很好。大家对苍南印刷的探讨各抒己见，都有独到分析，大家也都毫无保留的提出了自己发展的成功的经验交流，最终大家有个共同的愿望，就是利用商会平台，大家能否成立一个综合体。商会可以建立整个苍南在沪的印刷业务资源联盟，这些都是有利的，大家得利。温州的企业也有很多做印刷包装的，就苍南来说做这个行业的更强大一些，我们把大家的力量积聚在一起，我们的产值肯定会超过他们。我们要树立品牌对外宣传，希望我们企业能有更好的发展。
张闻生
老会长寄给参会者的话
各位会员、顾问、张秘书长：
明天，我和其他三位老将军要去外地活动了，故参加不了商会组织的“新经济形势下印刷包装行业如何创新发展”探讨会，使我错过一次向大家学习的好机会，真可惜！
筹划召开“探讨会”很合时宜，集思广益，互相学习，定有启发，各得其所。
为使此会效果更好，我建议请参会者们——热心学习、热爱商会、积极参加商会活动的会员们——请你们解放思想，广开思路，深入探讨，必定受益。
学一学国家“十三五”规划上怎么讲的？
听一听各方能人如何解决企业发展瓶颈的？
看一看周边企业为啥成功或失败的？
查一查本企业想的做的差距在哪里？
理一理如何规划本企业创新发展路子？等等。
“印刷包装业”是永久性的行业，随着人类生活质量的不断提高，科学技术的不断发展，对产品的质量不断会有新的更高的要求，竞争也会越发激烈。因此，我们就必须大动脑子，要在行业、产品上加大科技研发投入，增大科技含量，提升内部培训教育和组织管理水平，健全内外服务体系，提高服务质量，降低企业生产成本和社会成本等重大问题的措施上狠下功夫，要在提高企业劳动生产率、增强企业竞争力狠下功夫，或者加快产业转型升级或者开辟新的战场上下功夫。
总之，我们要坚定信念，树立信心，在开动脑筋、拓展思路的同时要脚踏实地、实事求是做好每一件事。机遇总是留给有准备的人。
祝大家成功！
我的建议仅供参考，不当之处请批评指正。
祝愿“探讨会”圆满成功！
刘际潘
2016.4.28
附：商会顾问华东师大陈体标教授作新经济形势报告
他认为宏观形势可以从短期和长期的不同时间段去观察，甚至可以从更长的历史跨度去理解。俗话说，顺势而为能思量拨千斤，逆势而上，会很辛苦，就企业经营而言需要看准趋势，如股市里技术分析所提倡的“趋势为王”。今天我们理解宏观形势，首先我们可以从观察到的两个奇怪的现象说起，第一个奇怪的现象就是，最近一两年国际上有银行实行负利率，包括瑞士银行、日本和欧洲央行，负利率相当于把钱存在银行反而要给银行交保管费，这与我们通常借钱支付利息的常识相违背的，会让人觉得很奇怪；第二个现象是央行的行为，一般央行（美国叫美联储、中国叫中国人民银行）是防止通货膨胀的，这是大部分国家中央银行的重要责任，但是我们看到，这两三年全世界的央行都在做一件事，是想办法把通货膨胀搞起来。我们企业目前所面临的困境从根本上来说是和这两个现象有关系的。利率低根子上是源于投资回报率低、通货紧缩源于需求不足。通俗说就是钱不好赚，回报率低也是钱不好赚另一种表述。
资本回报率低是全球性的问题，不仅仅如此，我们还面临着一个严重的问题——人口老龄化，这给我们带来很大的困境和挑战，这是我们今天谈的第三个问题。人口老龄化从长期角度来看是资本收益率下降的重要原因。经过三十多年的发展，不仅GDP提高了，人们手里也积累不少钱，但是随着人口老龄化，整体经济增长率下降、收益率降低，那么资金去哪里？不仅中国如此，日本上世纪八十年代也是这样。资金就和水一样，会四处流动，寻找投资机会，寻找高回报率。当实体经济不好，而资金多，资金往金融市场流动，就容易产生泡沫。资本流动频繁，泡沫化和虚拟化成为常态，形成金融危机的可能性越大，金融市场的系统性风险就越凸显。比如去年我国股灾、汇率大贬值等现象正是这种系统性风险的表现。
需求不足、回报率降低和经济泡沫化，这是我们国家面临很大的挑战。那么真正想要度过这个困难，希望在哪里？实际上从大的历史跨度来看，并不悲观。整个世界真正开始发展是从200多年前工业革命开始，当农业社会转变为工业社会时，经济会有大的发展。19世纪英国的工业化、20世纪上半叶美国的工业化、二战后德国、日本、亚洲四小龙的发展，从这些历史发展历程来看，各阶段都有主要经济体作为拉动世界经济发展的火车头。过去的三十年，世界经济发展，中国是重要的火车头，当然今后中国还有会继续中高速发展，虽然已经减速。全世界还有60%的人口未实现工业化，这些地区也会像中国一样实现工业化，这将是未来世界经济发展的重要动力。那么下一拨是谁？这方面我们可以结合中国政府提出的“一带一路”战略，比如说印度、中亚、东南亚，他们这些国家和地区将进一步实现工业化，这将是我们投资的机会。
当然这个时代跟两百年前不一样，甚至和三十年前也不一样了，除了工业化大的趋势外，那就是互联网。经济理论上讲，技术进步是经济增长的源泉，互联网其实就是一种技术模式的应用。面对互联网，我们传统行业面临了很多挑战，比如说我们包装行业苍南的企业被互联网的冲击应该也是有的，在座的各位企业家在这方面的体会应该很深刻。我们知道，互联网使信息更加透明，我们温州人擅长做生意，所谓的生意就是买卖，低买高卖，讲的是信息优势，但互联网时代这个优势没了，如果我们印刷包装行业仍是凭着以前的跑业务形式可能会碰到困境。相反，凭借信息优势发展低门槛传统产业，劣势凸显出来了。那我们的出路在哪？我们可以借鉴德国和日本经验，产业上的优势最终体现在技术上，体现在自身核心竞争力上，技术研发应该是我们的主要出路。
刚才讲的是经济的一个长期趋势，接下来讲讲我对短期形势的理解。2016年上半年中国经济发生了什么？中国的出口在2001年加入WTO之后快速增长，但是目前已经不可能像前十年那样，投资方面2016年第一季度比去年有所增长，总体的经济增长趋势会保持一个L型走势，会中低速增长。也就是说2016年上半年经济表现的小阳春，仅仅是一个修复，想再回到以前高速的增长基本是不可能。
我们回到稍微微观一些，前面从宏观的角度看，中央提出的“一带一路”战略，鼓励我们企业走出去，参与其他国家的工业化。以前我们通常说“想要富，先修路”，“一带一路”战略及发起亚洲基础设施投资银行正是基于这种思路。前面我们讲到，发达国家负利率回报率低，但是刚刚工业化的国家劳动力便宜资本短缺，会有很多机会。另外，想通过倒卖赚钱的将越来越困难了，最终还是靠技术竞争。从上海谋划建立全球科学创新中心，正是从技术是经济增长的核心动力这种视角的体现。将来在上海集聚大量的科学家、技术要素和研发机构，这由此形成的高度制造和创新能力所能获取的将是高额利润，这是核心竞争力的体现。出来就可以工业化，而这些工业化后面的商业化和利润就可以获取。中国在走当年德国的路子，我们需要做一些高新技术的东西，政府不仅有这种导向，而且有大量的资金支持。
再讲说一些更加微观的，温商企业文化方面的问题。我们经常把温州人称为东方的犹太人，敢闯敢拼，其实这是在说我们敢冒风险，所谓的风险往往是面对未知的世界去冒险，而未知因素多往往难以预计难以计划，于是先试了再说，从另一个角度来看，其实是缺乏战略管理和战略分析的表现。战略和方向很重要，提前计划会减少错误，减少损失。但在我们温商不少企业没有足够重视战略问题，往往都是碰到问题解决问题，解决了叫做敢闯，敢为天下先，解决不了企业就面临很大困难，最近今年解决不了的情况越来越多，因为技术进步越来越快，竞争越来越激烈，问题也越来越多，困难也就越来越多。做战略分析，我们对市场肯定要很了解，如何分析竞争对手，对现有的技术和将来技术趋势怎么判断，自身的优势在哪里？所有这些是不是有很透彻的分析，然后做出准确的判断，这是一个企业能否有好的发展最为关键的一个环节。其实，温商企业缺乏战略思维正是温州企业普遍做不大的一个重要原因。比如全中国的印刷包装行业的总产值有一万个亿，其中上市的有三四家，市值有两百多亿的。我们苍南龙港金乡号称中国包装城，但总产值加起来有多少？大致在200亿左右，是全行业的1/50。
另一方面，温州企业之间的竞争大于合作，这也是温州企业普遍做不大的原因。温商宁为鸡头不为凤尾的想法很普遍，看起来温商很抱团，实际上企业间的缺乏合作。当企业发展需要资本运作和合适股权治理相匹配时，不少温商的理念已经跟不上形势了。在目前背景下，竞争激烈，如果不合作，不真正抱团，温商是无法和别人竞争的。正是我们缺少合作，产业内竞争过度，对产业链、价值链的延伸方面就难有作为。比如说，印刷包装行业，我们都说这个行业市场很大，中国有一万多亿的工业产值，我们很少考虑从产业链和价值链延伸方面去拓展，油墨、耗材、设备等是否可以去延伸，销售渠道、品牌建设是否可以去抱团整合，哪个环节是价值链高端，战略模式如何去匹配，合作方式怎么选择，这些都是我们要思考的问题。
2016.4.29
